Was kostet Social Recruiting? Preise und Vergleich 2026

Auf der Rechnung stehen bei Social Recruiting zwei Posten: die Dienstleistung für Kampagne, Bewerbungsseite und Betreuung sowie das Werbebudget, das an die Plattform geht. Bei marketingwerk zahlst du ab 997,50 € netto pro Kampagne (eine Stelle, 30 Tage), je nachdem, wie viele Stellen du gemeinsam beauftragst; dazu kommt ein Werbebudget von in der Regel rund 750 bis 1.500 €, das du direkt an Meta zahlst. Eine Provision pro Einstellung gibt es nicht.

Woraus setzen sich die Kosten für Social Recruiting zusammen?

Egal ob du mit einer Agentur arbeitest oder selbst Anzeigen schaltest: Die Rechnung hat immer drei Blöcke. Wer nur einen davon vergleicht, vergleicht Äpfel mit Birnen.

1. Dienstleistung

Das ist der Preis für die Arbeit: Analyse der Stelle, Anzeigentexte und Grafiken, die Bewerbungsseite, das Aufsetzen und Optimieren der Kampagne und, je nach Anbieter, das Abtelefonieren der Bewerber. Hier liegen die größten Unterschiede am Markt. Ein Paket, das nur eine Anzeige schaltet, ist auf dem Papier günstiger als eines, das dir vorqualifizierte Kandidaten übergibt. Die Differenz zahlst du später mit deiner eigenen Zeit.

2. Werbebudget

Das ist das Geld, das an die Plattform fließt, damit deine Anzeigen ausgespielt werden, bei Facebook und Instagram also an Meta. Wie viel nötig ist, hängt von Stelle, Region und der Konkurrenz um dieselbe Zielgruppe ab. Als Richtwert gelten rund 750 bis 1.500 € pro Kampagne; was deine Stelle braucht, hängt vom Profil und der Region ab. Wichtig ist, wer das Budget verwaltet und ob du den tatsächlichen Verbrauch siehst.

3. Interner Aufwand

Diesen Block vergessen fast alle: Abstimmung mit dem Dienstleister, Bewerbungen sichten, Kandidaten anrufen, Gespräche führen, Probearbeiten, Entscheidung. Wenn deine Geschäftsführung abends Dutzende Bewerber zurückruft, ist das kein Gratis-Recruiting, sondern teure Arbeitszeit. Je mehr davon im Angebot enthalten ist, desto weniger bleibt bei dir hängen.

Mehr Werbebudget macht ein schwaches Angebot übrigens nicht stärker. Unklare Aufgaben, ein Gehalt unter Marktniveau oder starre Arbeitszeiten werden durch mehr Reichweite nur sichtbarer, nicht attraktiver.

Welche Preismodelle gibt es am Markt?

Social Recruiting wird sehr unterschiedlich abgerechnet. Jedes Modell setzt andere Anreize, und genau die solltest du kennen, bevor du unterschreibst.

Unsere Haltung: Für die meisten KMU ist die Pauschale pro Kampagne das fairste Modell, weil sie die Kosten vorab festlegt und dich nicht für Erfolg bestraft. Kommen aus einer Kampagne zwei oder drei gute Leute, sinken deine Kosten pro Einstellung mit jeder weiteren Zusage. Beim Erfolgshonorar ist es genau umgekehrt. Die Abrechnung pro Bewerbung klingt fair, belohnt aber Masse. Und Do-it-yourself lohnt sich vor allem, wenn du laufend Stellen besetzt und jemand im Team dauerhaft Zeit dafür hat. Den ausführlichen Vergleich findest du unter Recruiting inhouse vs. Agentur.

Was kostet Social Recruiting bei marketingwerk?

Wir nennen unseren Preis offen, weil du ihn für einen fairen Vergleich brauchst: ab 997,50 € netto pro Kampagne. Eine Kampagne heißt: eine Stelle, 30 Tage, alles drin. Der Preis pro Kampagne sinkt, je mehr Stellen du gemeinsam beauftragst; 997,50 € ist der Einstiegspreis im größten Paket. Dazu kommt das Werbebudget, das du direkt an Meta zahlst, ohne Aufschlag von uns, in der Regel rund 750 bis 1.500 € je nach Stelle und Region.

Das ist in jeder Kampagne enthalten:

• Briefing und Positionierung: Job- und Zielgruppen-Briefing, Marktrecherche und der Aufhänger, der deine Stelle von den anderen Angeboten in der Region abhebt.
• 4–6 Anzeigenvarianten mit unterschiedlichen Aufhängern, Texte und Grafiken in deinem Corporate Design mit Logo, Farben und echten Fotos, ausgespielt auf Facebook und Instagram an deine Zielgruppe in der Region. Wir optimieren laufend: Schwache Varianten fliegen raus, das Budget geht auf das, was liefert.
• Eigene Bewerbungsseite in deinem Branding: Bewerbung am Handy in unter 2 Minuten, ohne Anschreiben, der Lebenslauf kann nachgereicht werden. Vorqualifizierungsfragen prüfen deine Muss-Kriterien, die Eingangsbestätigung geht automatisch in deinem Namen hinaus.
• Telefonische Vorqualifizierung innerhalb von 24–48 Stunden: Unsere Recruiterin ruft jeden Bewerber an und klärt Eignung, Motivation, Verfügbarkeit, Kündigungsfrist und Gehaltsvorstellung. Fehlende Lebensläufe holt sie ein, zu jedem Kandidaten bekommst du eine schriftliche Einschätzung.
• Shortlist im Bewerberportal, dazu ein Wochenreport und ein Abschlussbericht.
• Exklusive Bewerber: Die Kandidaten gehören dir. Keine Weitergabe, kein Weiterverkauf aus einem Pool, keine Parallelvermittlung, vertraglich geregelt.
• Employer-Branding-Effekt: Anzeigen und Bewerbungsseite laufen in deinem Namen und Look, nicht als anonymes Agentur-Inserat. So macht jede Kampagne deine Arbeitgebermarke in der Region sichtbar, auch bei Menschen, die sich diesmal nicht bewerben.

Nicht enthalten ist eine Foto- oder Videoproduktion. Der Preis ist ein Fixpreis pro Kampagne, eine Provision pro Einstellung fällt nicht an. Stellst du aus einer Kampagne zwei oder drei Leute ein, zahlst du trotzdem nur die Kampagne.

Die Erfolgsgarantie

Wir sichern dir qualifizierte, gesprächsreife Bewerber zu. Kommt das nicht zustande, arbeiten wir kostenlos weiter, und lässt sich die Stelle selbst dann nicht besetzen, bekommst du deine Service-Fee zurück. Die Garantie geben wir, wenn wir deine Stelle nach dem Erstgespräch für machbar halten. Sonst sagen wir es dir offen.

Das Werbebudget fließt direkt an Meta und ist nicht Teil der Service-Fee. Über alle Kampagnen seit 2019 wurden mehr als 300 Stellen besetzt, die Besetzungsquote nach 2 Monaten liegt bei über 97 %. Ein Beispiel: Für ein Premium-Health-Resort mit Standorten auf Sylt, am Tegernsee und in Lans wurden in 9 Monaten 17 Positionen besetzt, vom Facharzt über Pflege und Küche bis zum Housekeeping.

Was kostet eine Einstellung? Social Recruiting im Vergleich

Der Preis einer Kampagne allein sagt wenig. Vergleichbar wird es erst, wenn du fragst: Was kostet mich eine Einstellung auf welchem Weg? Die Übersicht zeigt marktübliche Richtwerte.

Rechenbeispiel: Fachkraft mit 42.000 € Jahresbrutto

Angenommen, du suchst eine Fachkraft mit 42.000 € Jahresbrutto. Interne Kosten lassen wir der Einfachheit halber weg.

• Personalvermittlung: Bei marktüblichen 20–30 % zahlst du 8.400–12.600 € für eine Einstellung. Brauchst du eine zweite Person, zahlst du noch einmal so viel, für zwei Einstellungen also 16.800–25.200 €.
• Social Recruiting: Selbst konservativ gerechnet mit bis zu rund 3.500 € inklusive Werbebudget für eine Kampagne kostet dich die erste Einstellung weniger als die Hälfte dessen, was eine Vermittlung im günstigsten Fall verlangt. Eine zweite Einstellung aus derselben Kampagne kostet keinen Cent extra, deine Kosten pro Einstellung halbieren sich.
• Mehrere Stellen: Beauftragst du mehrere Kampagnen gemeinsam, sinkt der Kampagnenpreis bis auf 997,50 € netto. Das Werbebudget bleibt, wie es ist, und geht ohne Aufschlag an Meta.

Die Kosten pro Einstellung liegen damit in aller Regel deutlich unter dem, was Vermittler und Headhunter verlangen. Einen Bestpreis für jede Stelle kann dir seriös niemand versprechen, dafür sind Stellen und Regionen zu unterschiedlich. Was wir zusagen können, steht in der Garantie: gesprächsreife Bewerber oder kostenlose Weiterarbeit und im letzten Schritt die Service-Fee zurück. Wie du die Kennzahl für deinen Betrieb vollständig rechnest, inklusive interner Kosten, zeigt der Ratgeber Cost per Hire: Kosten pro Einstellung berechnen.

Worauf du bei Angeboten achten solltest

Angebote für Social Recruiting sehen auf den ersten Blick ähnlich aus. Die Unterschiede stecken im Kleingedruckten. Diese fünf Fragen solltest du jedem Anbieter stellen:

1. Gibt es einen Aufschlag auf das Werbebudget? Manche Anbieter rechnen das Budget über die eigene Rechnung ab und schlagen einen Anteil drauf. Frag, ob du direkt an die Plattform zahlst und den Verbrauch einsehen kannst.
2. Wem gehören die Bewerber? Kläre schriftlich, ob deine Bewerber in einem Pool landen, an andere Arbeitgeber weitergegeben oder parallel vermittelt werden dürfen. Wird dein Kandidat auch beim Mitbewerber vorgestellt, hast du doppelt verloren.
3. Gibt es eine Mindestlaufzeit? Bei Monats-Retainern sind Bindungen über mehrere Monate verbreitet. Für eine einzelne Stelle brauchst du das nicht.
4. Wer telefoniert die Bewerber ab, und wie schnell? Gute Kandidaten sind nach wenigen Tagen woanders im Gespräch. Ist die telefonische Vorqualifizierung nicht enthalten, landet sie bei dir, und mit ihr ein großer Teil der echten Kosten.
5. Was passiert ohne Ergebnis? Eine Zusage auf eine bestimmte Zahl an Bewerbungen ist wenig wert, wenn keine passende dabei ist. Achte darauf, was zugesichert wird (gesprächsreife Kandidaten oder nur ausgefüllte Formulare), was dann passiert (Weiterarbeit, Erstattung) und ob das Werbebudget davon betroffen ist.

Und eine sechste Frage an dich selbst: Vergleichst du Kosten pro Bewerbung oder Kosten pro Einstellung? Eine billige Bewerbung, die niemand einstellt, ist die teuerste von allen.

Wann sich Social Recruiting nicht lohnt

Social Recruiting ist kein Allheilmittel. In diesen Fällen raten wir dir ehrlich zu einem anderen Weg oder zu Vorarbeit:

• Führungsrollen und Geschäftsführung: Wer eine Geschäftsleitung oder Bereichsleitung sucht, ist mit einem Headhunter und persönlicher Direktansprache oft besser bedient. Das Honorar ist hoch, bei solchen Rollen aber gerechtfertigt.
• Vertrauliche Nachbesetzungen: Eine Anzeige ist öffentlich. Soll der aktuelle Stelleninhaber nichts mitbekommen, passt eine diskrete Suche besser.
• Extrem seltene Spezialisten: Gibt es in deiner Region nur eine Handvoll Menschen mit der gesuchten Qualifikation, bringt Reichweite wenig.
• Ein Angebot deutlich unter Markt: Liegen Gehalt oder Arbeitsbedingungen klar unter dem, was Mitbewerber bieten, macht die Kampagne das nur sichtbarer. Erst das Angebot schärfen, dann werben.
• Keine Zeit für Gespräche: Wenn zwischen Bewerbung und Vorstellungsgespräch Wochen vergehen, verlierst du die Besten. Plane Gesprächstermine ein, bevor die Kampagne startet.

Genau deshalb prüfen wir im Erstgespräch, ob deine Stelle machbar ist. Wenn nicht, sagen wir es dir, bevor du Geld ausgibst. Wie sich Social Recruiting und Vermittlung im Detail unterscheiden, liest du im Vergleich Social Recruiting vs. Personalvermittlung. Einen Überblick über alle Wege, Personal zu gewinnen, findest du im Ratgeber Personalbeschaffung.

Fazit: Rechne pro Einstellung, nicht pro Bewerbung

Für Fach- und Hilfskräfte mit klar beschreibbarem Profil ist Social Recruiting für die meisten KMU der wirtschaftlichste Weg: planbare Kosten pro Kampagne statt Honorar pro Kopf, erste Bewerbungen oft innerhalb von 48 Stunden und eine Arbeitgebermarke, die mit jeder Kampagne sichtbarer wird. Was eine Kampagne für deine konkrete Stelle kostet und wie hoch das Werbebudget sein sollte, klären wir im kostenlosen Erstgespräch. Wie wir arbeiten, siehst du auf der Seite Social Recruiting Agentur, Erfahrungen anderer Betriebe unter Referenzen.